Недавно в 2026 году была проведена МАСТЕРСКАЯ по экскаваторному бизнесу компании Cummins (Китай) Investment Co., LTD. (именуемая CCI) и Dongfeng Cummins Engine Co., LTD. (именуемый Dongfeng Cummins) успешно прошел в Сянъяне по теме «Объединяем сердца и умы для расширения возможностей сотрудничества». Команды продаж, применения, обслуживания и качества CCI, а также ключевой персонал соответствующих функциональных отделов Dongfeng Cummins собрались вместе. Ориентированные на проблемы, ориентированные на сотрудничество и нацеленные на взаимовыгодный-результат, они обсудили новые возможности развития экскаваторного бизнеса, решили новые задачи в развитии сотрудничества и совместно нарисовали новый план скоординированного развития.
Этот семинар предоставляет обеим сторонам важную возможность углубить сотрудничество в сфере экскаваторного бизнеса, достичь консенсуса по вопросам развития и устранить болевые точки сотрудничества. Это демонстрирует высокое уважение Dongfeng Cummins к сотрудничеству с CCI в сфере экскаваторного бизнеса. В настоящее время рынок экскаваторов, как наиболее важный субрынок строительной техники, занимает до 60 % рыночной доли семи основных категорий с годовым объемом производства и продаж более 200 000 единиц. Это не только путь, полный возможностей и проблем, но и основное поле битвы для обеих сторон за достижение высокого-качественного развития. Г-н Цао Юнцзюнь, исполнительный вице-президент Dongfeng Cummins, сказал в своей приветственной речи, что в прошлом году, при активной поддержке и тесном сотрудничестве CCI, Dongfeng Cummins добилась выдающихся показателей продаж на рынке экскаваторов 10T-40T, с годовым-по-ростом на 80 %, что намного превышает рост отрасли. Это достижение неотделимо от согласованных усилий и единства обеих сторон. Столкнувшись со сложной ситуацией, связанной с ужесточением рыночной конкуренции, заметными требованиями снижения затрат OEM-производителей и низким-ценовым влиянием конкурирующих продуктов, только путем постоянного углубления сотрудничества и устранения узких мест сотрудничества мы можем твердо ухватить инициативу на рынке и достичь долгосрочных-выгодных результатов для обеих сторон.
На месте встречи команды с обеих сторон провели углубленный-обмен информацией о развитии экскаваторного бизнеса, конкурентной ситуации на рынке, преимуществах продукции и болевых точках сотрудничества. Экскаваторный бизнес использует CCI в качестве основного интерфейса для клиентов. Dongfeng Cummins полагается на преимущества канала CCI для охвата OEM-клиентов, и обе стороны сформировали тесные симбиотические отношения сотрудничества. Dongfeng Cummins имеет значительное преимущество в области двигателей механической серии на экспортном рынке, охватывая несколько моделей, таких как B3.9, B5.9, C8.3 и L8.9. К 2025 году ее доля на доступном рынке превысит 40%. CCI имеет богатый рыночный опыт и ресурсы для клиентов на рынке экскаваторов. Углубленное сотрудничество между двумя сторонами может не только обеспечить взаимодополняющие ресурсы, но и сформировать совместную силу для противостояния рыночной конкуренции.
Программа семинара насыщенная и целенаправленная и охватывает несколько разделов, таких как обмен бизнес-обзорами, обмен основными требованиями OEM-производителей и групповые обсуждения. Участники последовательно участвовали в-углубленных дискуссиях по обзору основного бизнеса OEM, представлению специализированной продукции Dongfeng Cummins для экскаваторов и ключевым инженерным требованиям OEM, точно соответствующим болевым точкам и требованиям бизнеса. В ходе группового обсуждения группа бизнес-прорыва, группа продуктов и приложений, группа расширения рынка и группа качества обслуживания соответственно сосредоточились на своих основных темах, обменялись идеями, достигли консенсуса и сформировали ряд практических и осуществимых совместных мер.
От прорывного пути клиентов и углубления сотрудничества до углубленной коммуникации и всесторонней координации инженерных технологий; От точного анализа и оценки рынка терминалов до разъяснения ответственности за качество обслуживания и совместных гарантий — каждый результат исследования тесно связан с основной целью решения проблем и повышения эффективности, а каждое совместное мероприятие демонстрирует твердую решимость обеих сторон объединить свои усилия и скоординировано расширять возможности друг друга. Обе стороны ясно дали понять, что они создадут механизм регулярного общения, механизм обмена канбан, а также механизм ежемесячного и ежеквартального анализа, укрепят распределение ресурсов и техническую поддержку, будут способствовать скоординированному обновлению всех звеньев, включая бизнес, технологии и услуги, помогут увеличить степень проникновения продукции серии экскаваторов Dongfeng Cummins среди основных OEM-производителей и достичь новых прорывов в продажах.
Будучи долгосрочными-стратегическими партнерами, компании CCI и Dongfeng Cummins всегда придерживались концепции сотрудничества, направленной на работу в одном направлении и достижение взаимной выгоды и взаимовыгодных-результатов. Успешное проведение этого семинара еще больше сломало барьеры сотрудничества между двумя сторонами, прояснило направление развития и определило конкретные меры, заложив прочную основу для качественного развития экскаваторного бизнеса в 2026 году. Как согласились обе стороны, конкуренция на рынке экскаваторов — это не только конкуренция продуктов и технологий, но также конкуренция сотрудничества и синергии. В будущем CCI и Dongfeng Cummins воспримут этот семинар как возможность постоянно углублять концепцию сотрудничества, основанную на объединении усилий и расширении возможностей сотрудничества, интегрировать свои соответствующие выгодные ресурсы, оптимизировать механизм сотрудничества, решать болевые точки бизнеса, объединить усилия для глубокого развития рынка экскаваторов, противостоять волнам отраслевой конкуренции и совместно способствовать повышению эффективности экскаваторного бизнеса и увеличению доли рынка. Давайте отправимся в новый путь высококачественных-разработок строительной техники, вместе напишем новую главу и вместе выиграем будущее!