Поскольку Komatsu меняет свою модель дистрибуции в Великобритании и Ирландии, ирландский дистрибьютор приобретет Marubeni Komatsu и будет работать под названием McHale Komatsu, начиная с января 2026 года. Сеть дилеров строительной техники и оборудования общего назначения Komatsu в Великобритании переживает крупнейшую реорганизацию за полвека. (Выпущено тяжелое оборудование)
В соответствии с соглашением, объявленным 25 ноября 2025 г., с одобрения регулирующих органов компания McHale Plant Sales of Ireland приобретет Marubeni-Komatsu Ltd в январе 2026 г. Она станет новым дистрибьютором строительного и общего оборудования Komatsu на всей территории Великобритании. Это предприятие будет работать на рынке Великобритании под названием McHale Komatsu, а Komatsu Europe будет владеть миноритарной долей в McHale для укрепления отношений сотрудничества между двумя сторонами.
Для клиентов основные гарантии ясны и определенны: логотип бренда Komatsu остается неизменным, сеть филиалов сохраняется в прежнем виде, а контракты на гарантию и техническое обслуживание продукции остаются в силе. Однако структура собственности и стратегия распределения, лежащие в основе этих услуг, претерпят существенные изменения.
Эпоха Марубени - Комацу подошла к концу
С 1972 года компания Marubeni - Komatsu является 100%-дочерней компанией японского торгового гиганта Marubeni Group и выступает эксклюзивным дистрибьютором строительного и общего оборудования Komatsu в Великобритании.
Опираясь на свою штаб-квартиру и центр аксессуаров вРеддич, Вустершир, а также региональные центры поддержки продукции в Слау, Гамильтон,Честер-ле-стрити Кардифф, Марубени. - Компания Komatsu создала плотную сеть продаж и обслуживания, охватывающую всю Великобританию, в которой работают преданные своему делу региональные менеджеры и представители службы поддержки продуктов. И она получила поддержку от вторичных дистрибьюторов оборудования общего назначения, таких как The Attachment Company и Johnsons of Cheadle.
Официальное представление Komatsu компании Марубени показывает, чтоРеддичТолько на складе имеется около 20 000 типов аксессуаров, что подчеркивает ключевую позицию этого предприятия на рынке послепродажного обслуживания Komatsu в Великобритании.
Эта инфраструктура будет сохранена. Согласно соглашению:
1 января 2026 г. право собственности на Marubeni - Komatsu Co., Ltd. будет передано от Marubeni Group компании McHale Equipment Sales Company.
Марубени - Филиалы и центры поддержки продукции Komatsu продолжат работу, и McHale обещает обеспечить непрерывность обслуживания.
Все существующие контракты на гарантийное и техническое обслуживание будут продолжать выполняться.
Знакомство с компанией по продаже оборудования McHale
Макхейл не новичок в отрасли. Компания была основана в 1952 году, и до сих пор ее возглавляет семья Макхейл и управляющий директор Тим Шанахан. Она является дистрибьютором Komatsu в Ирландии уже почти 30 лет.
McHale предоставляет услуги по продаже и поддержке оборудования для строительной, карьерной, перерабатывающей, лесной и сельскохозяйственной отраслей Ирландии через свои предприятия в Бердхилле, Типеррее иРэткулнедалеко от Дублина. Бренды агентства включают строительную и лесозаготовительную технику Komatsu, дробильно-сортировочное оборудование Metso, Jonsson, MDS, гусеничное транспортное оборудование Prinoth и различные аксессуары.
Недавно партнерство Komatsu с McHale еще больше углубилось. В начале этого месяца Komatsu Limited через Komatsu Europe начала приобретать совместный контроль над компанией McHale Equipment Sales Company. Сделка зарегистрирована в Ирландской комиссии по конкуренции и защите прав потребителей.
Основная причина, по которой Komatsu скорректировала свою модель дистрибуции в Великобритании
В течение долгого времени стратегия европейской дистрибуции Komatsu придерживалась смешанной модели, состоящей из 100%-дочерних торговых компаний на основных рынках и независимых дистрибьюторов в других регионах, при этом большинство независимых дистрибьюторов являются партнерами, охватывающими несколько стран. По данным Off-Highway Research, такие рынки, как Франция, Испания и Польша, управляются дочерними компаниями, полностью- принадлежащими Komatsu, тогда как большинство других регионов обслуживаются независимыми дистрибьюторами, охватывающими несколько стран.
На этот раз компания McHale превратилась из дистрибьютора на одном-рынке в Ирландии в многонационального-партнера, охватывающего Ирландию и всю Великобританию, в соответствии с моделью других крупных дистрибьюторов, представляющих бизнес Komatsu в нескольких регионах.
Гибридный режим управления и контроля
Имея миноритарную долю в McHale и совместный контроль над своим ирландским бизнесом, Komatsu пользуется более сильным доминированием по сравнению с моделью чисто независимого дистрибьютора, сохраняя при этом возможность использовать опыт предпринимательского управления и преимущества работы с несколькими-брендами местных предприятий.
Единая сеть для двух островов
Интеграция дилеров на ирландском и британском рынках облегчит координацию-крупных-парков оборудования, оборот подержанного-оборудования, а также обеспечит поддержку национальным и региональным подрядчикам, действующим по обе стороны Ирландского моря.
Стоит отметить, что, хотя компания Komatsu на своих заводах производит стандартные гусеничные экскаваторы грузоподъемностью 22 тонны и выше,Ботлизаводе в Великобритании, компания решила сохранить специализированную дилерскую структуру в Великобритании, а не включать этот рынок в свою-дочернюю компанию для работы.
План технического обслуживания Komatsu Care и телематическая поддержка Komtrax по-прежнему будут предоставляться через существующие дилерские каналы, но будет использоваться логотип бренда McHale Komatsu. Ожидается, что в новую архитектуру будет включен эксперт по техническим решениям компании Marubeni - Komatsu, отвечающий за техническую поддержку бульдозеров и экскаваторов с интеллектуальным управлением машинами (iMC), тем самым сохранив профессиональный технический опыт, накопленный на рынке Великобритании за последнее десятилетие в области поддержки 3D-управления машинами.
Сфера деятельности McHale Komatsu охватывает весь спектр строительной и общей техники Komatsu, включая экскаваторы, бульдозеры, колесные погрузчики, самосвалы, малое оборудование и подержанную технику.
Существующий опыт McHale в карьерах и дробильном оборудовании, а также лесозаготовительной технике позволил ей обслуживать парки капиталоемкого-оборудования для заполнителей, гражданского строительства и лесного хозяйства, которые являются основными сегментами бизнеса Komatsu на рынке Великобритании.