Недавно Лю И, секретарь партии и председатель автомобильной холдинговой группы Шэньси, посетил каналы сбыта компании Cummins в Сиань, чтобы изучить их работу. Он получил глубокое понимание построения каналов, управления работой каналов, структуры рынка и терминальных услуг, а также провел беседу с основной командой управления каналом, кооперативными дилерами и представителями крупных клиентов, предоставив рекомендации по плану развития бренда.
В ходе исследования председатель Лю И лично посетил основные торговые точки Xi'an Cummins и получил детальное представление о динамике регионального рынка, основных требованиях клиентов, распределении продукции, продвижении терминалов, создании возможностей обслуживания каналов и т. д. Он высоко оценил модель Xi'an Cummins, обеспечивающую высокую степень соответствия между силовой продукцией и комплектными автомобилями, опираясь на механизм развития прямой интеграции.
В ходе обсуждения председатель Лю И подчеркнул, что основные клиенты являются основной поддержкой развития каналов и расширения рынка. Крайне важно всегда придерживаться-ориентированного на клиента подхода, точно удовлетворять индивидуальные требования клиентов, углублять совместные усилия всех сторон и предоставлять конечным-пользователям комплексные транспортные решения, охватывающие все условия работы, сценарии, регионы и территории. В то же время мы должны принять во внимание проникновение каналов продаж в качестве ключевого момента, дополненное всесторонней -после-поддержкой послепродажного обслуживания, чтобы повысить влияние бренда и проникновение на рынок, а также построить более конкурентоспособную сеть продвижения каналов и систему обслуживания в отрасли.
Председатель Лю И надеется, что канал сбыта компании Xi'an Cummins воспользуется этим исследованием как возможность способствовать расширению рынка и обновлению услуг за счет инноваций в каналах, дальнейшему укреплению репутации терминала бренда и обеспечению надежной оборудования и сервисной поддержки для трансформации и модернизации логистической отрасли с более полной структурой каналов и высоким-качеством-послепродажного обслуживания.