Только что завершилась выставка ConExpo, проводимая каждые три года в США. Являясь одной из трех крупнейших в мире выставок строительной техники, она является не только витриной ведущего мирового оборудования и систем, но также барометром отраслевых тенденций и центром международного сотрудничества, отражающим ожидания и конкуренцию мировых практиков.
Еще недавно стенды китайских предприятий строительной техники были тихим уголком выставочного зала, но в этом году они стали магнитом популярности. От высококлассной настройки-Zoomlion до решений XCMG, основанных на сценариях-, от "распродажи в день открытия" Sany до контрактов Lingong на тысячу-единиц - они продемонстрировали миру своими солидными достижениями в области контрактов и технологическим прогрессом, что китайские бренды больше не являются просто участниками, но постоянно продвигаются к лидерству в диалоге, определению тенденций и экспорту систем.
От скромного-участия до переполняющихся заказов
Сила Китая поражает все мероприятие
На этой выставке китайские предприятия строительной техники представили серию продукции, специально разработанную для рынка Северной Америки. Каждая модель точно соответствует местным условиям труда, а каждая технология демонстрирует мощь китайского производства. Они не только привлекли внимание зарубежных пользователей по всему миру, но и вызвали ажиотаж вокруг подписания, пожав обильный урожай.
В рамках темы «Мысли создают будущее» компания Zoomlion каждый день проводила презентации продуктов, представляя новейшие продукты и технологии следующего-поколения североамериканским клиентам и мировому рынку. Реакция на-сайте была чрезвычайно восторженной. В ходе выставки одна за другой приходили хорошие новости: на объект-клиентам из Северной Америки не было доставлено-автомобильных кранов, заказы на землеройную технику продолжали расти, а заказчики бетонной техники одно за другим подписывали соглашения о сотрудничестве. Несколько моделей высокотехнологичного-оборудования, специально адаптированных для рынка Северной Америки, с их преимуществами высокой эффективности, безопасности и интеллекта, завоевали высокое признание местных клиентов.
Sany Group с выставочной площадью 4686 квадратных метров была крупнейшим китайским предприятием по масштабу выставки. По словам директора по маркетингу американской компании Sany Group Чэнь Сина, все более 30 единиц представленного оборудования были распроданы в первый день выставки. К полудню второго дня выставки было получено заказов на сумму более 1,1 миллиарда юаней, и количество заказов продолжало расти. «Эти цифры являются свидетельством доверия клиентов по всему миру к продукции Sany и лучшим доказательством конкурентоспособности китайского производства».
Выставочная площадь XCMG Group также была заполнена посетителями. Лю Цюань, генеральный менеджер XCMG North America и американской компании, сказал, что сотни представителей бизнеса из Северной Америки, Южной Америки и других регионов добровольно выразили свою заинтересованность в том, чтобы стать дистрибьюторами продукции XCMG. «Многие клиенты заявили, что по сравнению с предыдущей выставкой продукты, представленные XCMG в этом году, были полностью обновлены. Скорость интеллектуального обновления и технологических итераций поразительна».
Шаньдун Лингун не собирался отставать. Она объединила усилия со своими глобальными партнерами и подписала на выставке один за другим четыре крупных заказа. Общее количество подписанной техники достигло 1006 единиц. Эти солидные достижения продемонстрировали рыночную привлекательность китайской строительной техники.
От производства продукции к технологическому прогрессу
Обрабатывающая промышленность Китая совершает прорыв в процессе догоняющего развития
Если подавляющее количество заказов является прямым проявлением возросшей жесткой мощи китайских предприятий строительного машиностроения, то постепенный экспорт технологической системы указывает на то, что китайские предприятия перешли от преимуществ масштаба к технологическим дивидендам и стремятся догнать новую гонку мировой индустрии строительного машиностроения, постепенно сокращая разрыв с европейскими и американскими предприятиями и достигая паритета в некоторых областях.
На этой выставке китайские предприятия больше не ограничивались демонстрацией отдельных продуктов, а представили всестороннюю демонстрацию своих технологических разработок и решений в области интеллектуализации и экологизации, позволив миру стать свидетелем прогресса и потенциала китайского производства. Тан Руксу, заместитель генерального директора Zoomlion Overseas Company, прямо заявил, что электрификация и интеллектуализация являются неизбежными направлениями развития мировой индустрии строительной техники. «В эпоху интеллектуализации и «озеленения» китайские предприятия энергично догоняют новую гонку и могут конкурировать с международными конкурентами и даже лидировать в некоторых областях».
Эта лидирующая позиция отражается в специфическом применении технологий. Фэн Жоюй, старший бренд-менеджер XCMG Group, сказал, что китайские предприятия имеют очевидные преимущества в применении ИИ в профессиональных сценариях. В инженерных проектах были реализованы такие технологии, как беспилотные карьерные самосвалы и интеллектуальное управление. «Мы подчеркиваем возможности применения для конкретных условий работы, а не только для общих моделей».
На выставке XCMG представила инновационные основные продукты серии PRO, которые оснащены такими функциями, как настройка параметров, визуальное взаимодействие и само-диагностика неисправностей, что делает сложные операции понятными и точно контролируемыми. Это одновременно продвинутый интеллект и эффективность, что представляет собой огромный скачок в возможностях взаимодействия человека и машины. 35 моделей оборудования, предназначенных для рынка Северной Америки, которые будут представлены, интегрированы в реальные условия работы, такие как земляные работы, горнодобывающая промышленность и работы на большой-высотной высоте. Клиенты видят не отдельные машины, а целостную конструкцию, которая может напрямую создавать ценность.
Инженеры Zoomlion управляли дистанционным управлением интеллектуальной системой управления башенным краном 5G на выставочной площадке. Через экран дисплея люди могли видеть, как в промышленном парке Чандэ в провинции Хунань, за тысячи миль отсюда, башенный кран поднимал и опускал, вращал и поднимал тяжелые предметы в реальном времени, а затем плавно возвращался на землю в соответствии с инструкциями дистанционного управления. Система беспилотного горнодобывающего оборудования, представленная Zoomlion, обеспечивает крупномасштабную-работу более 100 комплектов беспилотных карьерных самосвалов в Китае. Система реализует автономную диспетчеризацию и совместную работу автопарка посредством алгоритмов автономного обучения и обучения с подкреплением, сокращая вмешательство человека и значительно повышая безопасность и эффективность.
Компания Sany Heavy Industry продемонстрировала помощника по обслуживанию на основе искусственного интеллекта, который использует анализ данных искусственного интеллекта для быстрого выявления и диагностики неисправностей, встраивая возможности принятия решений «инженерами на месте» в терминалы оборудования, что эффективно сокращает длительный цикл реагирования на-послепродажное обслуживание на рынке Северной Америки.
Инсайдеры отрасли отмечают, что применение таких технологий, как обучение с подкреплением, позволяет китайской строительной технике самостоятельно изучать пути работы в сложных рабочих условиях, а не полагаться исключительно на заранее заданные правила. Это исследование технологий, которое соответствует будущей тенденции автоматизации, полностью демонстрирует прогресс китайских предприятий в интеграции алгоритмов, производства и сценариев, а также отмечает, что китайское строительное оборудование перешло от «производства производственных возможностей» к «выработке технических систем».
«У клиентов нет времени заниматься сложными процессами», — сказал Эндрю Райан, президент LiuGong North America. «Им нужен партнер, который может участвовать на протяжении всего цикла проекта -, от первой лопаты земли до окончательной планировки. Наша цель — предоставить клиентам надежные и эффективные решения в области оборудования через единую сервисную сеть».
От «Чужих» к «Местным корням»
Китайские бренды добились всестороннего-роста
Выгодой от выставки в США в этом году являются не только заказы и техническое признание, но и всесторонний-рост китайских предприятий строительной техники от "глобального" к "укоренившемуся на местном уровне" со значительным улучшением влияния бренда и местных операционных возможностей.
Когда-то китайские бренды столкнулись с проблемой низкой узнаваемости и недостаточного признания на рынке Северной Америки, что привело к заметному отставанию от основных европейских и американских брендов; сейчас эта ситуация существенно улучшилась. Ронг Янь, бренд-менеджер зарубежной штаб-квартиры Sany Group, заявил, что конкурентоспособность китайских брендов значительно возросла, а качество продукции постепенно приблизилось к уровню основных международных брендов. В то же время они обладают уникальными преимуществами в контроле затрат и реагировании на услуги.
Мэтт Конгер из немецкой инженерно-технологической компании Voith также признал, что техническое содержание и надежность китайских брендов строительной техники за последние годы значительно улучшились, и они стали важными игроками на мировом рынке строительной техники, «не уступая традиционным гигантам, таким как Caterpillar и Case». Он надеется в дальнейшем установить связи с китайскими предприятиями посредством выставки.
Чтобы лучше закрепиться на североамериканском рынке, китайские предприятия постоянно совершенствуют свои стратегии локализации: компания Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. опирается на свой североамериканский центр исследований и разработок, чтобы постоянно улучшать структуру локализации, создавая несколько операционных площадок в Милуоки, Хьюстоне и других местах, а также создавая полную-систему сотрудничества, охватывающую исследования и разработки, производство, продажи и услуги. Благодаря локализованным операциям и адаптированным продуктам они могут реагировать на запросы клиентов и обслуживать рынок более эффективно и оперативно, а также постоянно повышать свою конкурентоспособность на местном рынке. Компания XCMG зарезервировала миллионы запасных частей в США, причем более 95 % ее сотрудников являются местными, что обеспечивает--круглосуточную сервисную поддержку местных клиентов. Многие другие предприятия укрепляют создание местных групп исследований и разработок, совершенствуют агентскую систему и создают сети послепродажного обслуживания, используя локализованные операции для преодоления разрыва с клиентами и достижения скоординированной модели развития «НИОКР глобально, производство регионально и обслуживание локально».
От «маргинального наблюдателя» до «важного участника»; от просто «демонстрации продукции» к комплексному «выпуску технических систем»; От простой демонстрации разрозненных заказов до подписания крупных соглашений о сотрудничестве, эта выставка в США ясно продемонстрировала траекторию роста и практические достижения китайской промышленности строительного машиностроения. По сравнению с признанными предприятиями строительного машиностроения в Европе и Америке, китайские предприятия все еще имеют пробелы с точки зрения накопления технологий и наследия брендов, но каждый шаг их роста является устойчивым, и каждый прорыв достоин признания. Хотя выставка подошла к концу, новый путь глобализации китайской строительной техники вот-вот наберет свой самый мощный импульс.