В последние годы United Rentals демонстрирует постоянный рост доходов от своего специализированного бизнеса по аренде, в то время как ее бизнес-присутствие в Европе продолжает расширяться. Дэвид С. Скотт, старший вице-президент департамента специального лизинга компании, представил соответствующую ситуацию.
United Rentals – известная компания на мировом рынке аренды строительной техники. Хотя ее основной бизнес по-прежнему находится в Северной Америке, за последние годы компания добилась значительного прогресса на зарубежных рынках.
Ранее в этом году United Rentals приобрела Orange Hire Australia у частной инвестиционной компании Arcadia Capital, добавив восемь офисов в Квинсленде, Виктории и Новом Южном Уэльсе, а также сдав в аренду землеройное оборудование и оборудование для управления дорожным движением. Несколько месяцев спустя компания приобрела базирующуюся в Сиднее компанию Shore Hire, которая имеет 8 филиалов в Новом Южном Уэльсе, Квинсленде и Виктории. Аналогичный рост наблюдается и на европейском рынке. В 2018 году United Rentals приобрела BakerCorp International Holdings, а в этом году она также приобрела EQIN, компанию по аренде жилья со штаб-квартирой в Нидерландах. В настоящее время United Rentals имеет 30 филиалов во Франции, Германии, странах Бенилюкса и Великобритании и планирует в ближайшем будущем открыть новый филиал во Франкфурте, Германия. Ранее в этом году был также введен в эксплуатацию новый склад, расположенный в Басгейте, Шотландия. Быстрое развитие специализированного лизинга в Северной Америке обусловлено не только зарубежной экспансией, но и быстрым ростом специализированного лизингового бизнеса на североамериканском рынке, предоставляющего решения, включая электроснабжение и отопление, вентиляцию, управление жидкостями, безопасность траншей, обслуживание на месте. услуги, инструменты, связь и промышленная защита. Ранее в этом году компания приобрела бизнес временной инфраструктуры Yak, включая Yak Access, Yak Mat и New South Access&Environmental Solutions, у частной инвестиционной компании за 1,1 миллиарда долларов. Эта сделка увеличит выручку ведомства в 2023 году до $3,2 млрд, что составит 25% от общей выручки.
ИРН: Вы заметили, что специальный лизинг имеет больше возможностей для роста, чем обычный лизинг? Скотт: Специальный лизинг всегда был частью лизинговой отрасли, в которой в прошлом обычно доминировали независимые компании. С консолидацией отрасли заметность специального лизинга на рынке возросла. Однако в целом, по мере зрелости рынка лизинга и перехода от владения оборудованием к лизингу, как специальный, так и общий лизинг имеют огромные возможности роста.
ИРН: Насколько важен специальный лизинг для компаний? Скотт: Независимо от того, как определяются специальные продукты или услуги, все они очень важны. Любая услуга, которая может решить больше проблем клиентов и улучшить их качество обслуживания, успешна. Поскольку строительные площадки и проекты становятся все более сложными, клиенты все чаще полагаются на нас в удовлетворении своих потребностей в оборудовании, включая как обычное, так и специализированное оборудование. Наша цель — помочь клиентам повысить эффективность, обеспечивая при этом безопасность. Предоставление широкого спектра вариантов оборудования, включая специализированное оборудование, помогает достичь этой цели и помогает клиентам в достижении их целей в области безопасности, производительности и устойчивого развития.
ИРН: Поскольку рост общего рынка лизинга замедляется, все больше компаний обращают свое внимание на специальный лизинг. Согласны ли вы с этой тенденцией? Скотт: Я согласен, что рост тесно связан с качеством обслуживания клиентов. Если удастся удовлетворить больший рыночный спрос, это станет успешным путем и окажется привлекательной стратегией развития.
ИРН: В 2023 году на долю спецлизинга пришлось 25% общей выручки. Как вы думаете, увеличится ли доля спецлизинга в будущем? Скотт: Определение специального лизинга все еще развивается, охватывая все больше продуктов и услуг, и его доля будет продолжать расти в будущем, но в краткосрочной перспективе он не превзойдет обычный лизинг.
IRN: Недавно «Юнайтед» предпринял действия в сфере специального лизинга в Европе. Является ли это ключевым направлением деятельности компании? Скотт: «Юнайтед» приобрела свой европейский бизнес благодаря приобретению компании «Baker Tank» в США. Как существующие, так и новые команды в настоящее время ориентированы на промышленный рынок Европы, поэтому текущий акцент делается на промышленный сектор.
ИРН: Каковы планы на будущее европейского рынка? Увеличится ли количество филиалов? Скотт: Наш план органического роста включает географическое расширение, расширение продуктов/услуг и вертикальное развитие месторождений, и мы можем ожидать появления новых филиалов в будущем. Мы ежегодно разрабатываем планы органического роста, сохраняя при этом оппортунизм в сфере слияний и поглощений (M&A), но слияния и поглощения должны соответствовать культурным, экономическим и стратегическим целям.
IRN: Как компания рассматривает возможности в Европе? Чем он отличается от рынка Северной Америки? Скотт: В целом мы видим возможности развития как в Северной Америке, так и в Европе. Хотя культурные, рыночные и операционные структуры различаются в зависимости от страны, требования клиентов к продуктам и услугам очень схожи. Самая большая разница в том, что мы начали раньше в Соединенных Штатах и имеем на рынке более широкий спектр продуктов и услуг. Помещение клиентов, сотрудников и инвесторов в центр принятия решений на любом рынке является ключом к достижению роста.